Cuando trabajé vendiendo productos en el mercado tradicional todas las mañanas la empresa en donde estaba nos hacia hacer un “speech” (discurso) que consistía en confrontar las situaciones y objeciones normales que las personas nos decían cuando le presentemos nuestro producto. Este tipo de prácticas nos ayudaba mucho y personalmente tengo que decir que aprendí bastante al ver como los vendedores más antiguos sorteaban con una cintura política y a la vez efectiva, esas objeciones que tantas veces luego escuché y que todas remitían a un negativo: NO, no me interesa. Entre otras cosas aprendí que cuando le vamos a presentar nuestra propuesta a alguien esa persona inmediatamente se pondrá en una postura defensiva, a menos claro que ella misma nos haya llamado, pues no es lo mismo que nosotros vayamos hacia el prospecto tratando de explicarle nuestro negocio que ellos vengan hasta nosotros buscando la información que ya “de oído” tienen (este segundo caso es lo que comúnmente se gener...
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